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SHEIN上半年GMV飙升至160亿美元-黑白体育,黑白体育app下载

作者:愉慧  来源:SHEIN上半年GMV飙升至160亿美元-黑白体育,黑白体育app下载 浏览: 【 】 发布时间:2022-09-04 08:19:41

黑白体育,黑白体育app下载作者:董洁 来源:36氪

黑白体育,黑白体育app下载与市值千亿的巨头直接对话。

黑白体育,黑白体育app下载当拼多多大张旗鼓地进入美国时,快时尚巨头SHEIN并没有停下脚步。

黑白体育,黑白体育app下载36氪独家获悉,2022年上半年,SHEIN销售额突破160亿美元,同比增长超50%。随着旺季的到来,SHEIN有望提前完成全年300亿美元的销售目标,比原计划提前。一年的时间。

可供对比的数据是,ZARA母公司Inditex集团上半年销售额仅同比增长7%至128.2亿欧元(128亿美元),其中核心品牌Zara的销售额同比增长 7% 至 88.95 亿欧元(89 亿欧元)。美元),SHEIN 在这两个数据上都远超这家历史悠久的快时尚巨头。

过去三年,SHEIN的业绩呈现爆发式增长。 2020年,其GMV将首次突破100亿美元,增长率达250%; 2021年,这一数字将达到200亿美元,自营收入接近160亿美元。

2022年第二季度,SHEIN在美国移动终端的680万安装量再次超过亚马逊,环比增长13%。虽然前者第二季度的 MAU 是 SHEIN 的 3 倍,但两者的差距正在缩小。一位知情人士透露,SHEIN第二季度的DAU已经突破3000万(峰值3200万),增长率为15%。

面对全球通胀压力,SHEIN为今年设定了两大核心目标:提高客户单价和优化利润率。多位知情人士告诉36氪,截至今年上半年,SHEIN在全球市场的平均客户单价为75美元,而过去三年分别为50、60和70美元。

具体到不同市场,中东用户的最高订单价格在130美元左右,美国75美元,拉美45-50美元。不过从GMV占比来看,美国和欧洲仍然是SHEIN的两个最大市场,占比30%,其次是中东17%。

客单价的上涨来自两个方面。一是不断扩大的品类。除了女装这一核心品类(约占GMV的60%),鞋、包、化妆品、家居用品等品类的销售额在过去一年持续增长。这也使得SHEIN的全站连接率(每包平均件数)从去年同期的6.9-7上升到7.5-7.8。

据不完全统计,SHEIN现拥有10多个自营品牌,包括但不限于男装、童装、鞋履、家居、家纺、美妆、配饰等众多品类。目前SHIEN主力品牌单价10-15美元,高端女装MOTF主力单件价20-40美元。由于良好的发展势头,SHEIN在上半年将美妆品牌SHEGLAM独立出来。

然而,客户单价的提高并没有显着提高 SHEIN 的利润率。行业研究显示,去年SHEIN的净利润率为6%左右,但今年上半年略有下降。主要原因是占成本大头的采购成本上半年上涨至35%左右,而物流成本和市场成本同比均有所上升。前者约占GMV的20%,而后者则占8%。

除了通胀带来的原材料成本压力外,采购成本未能提高的原因在于SHEIN维护了核心供应商的利益。由于采用“小订单、快速反应”的模式,SHEIN的供应商常年面临着高强度的考核,包括产能、良率、交货周期、加急订单的处理速度等。 ,SHEIN 还将供应商分为五个 SABCD 等级(排名 D - 30% 低于倒数 60 分的供应商将被淘汰)。

一位内部人士告诉36氪,“降低采购成本很容易导致供应链反弹,顶级S、A级供应商还是要保证利润”,更多的外部原因在于竞争对手的压力。

自从传出进入美国市场后,不少SHEIN供应商被拼多多挖走,条件包括支付周期更短、交货周期更充足等。有SHEIN的供应商告诉36氪,拼多多在招聘时有几个明确的要求:有跨境电商平台经验、有独立站经验、有北美市场经验者优先,都是针对SHEIN的。

据多位知情人士透露,截至目前,SHEIN供应商约有3000家,其中S、A级供应商占比10-15%。上述人士还表示,面对压力,SHEIN下半年可能会继续优化供应商数量,提高龙头供应商的利润率。

9月1日,被报道多日的拼多多海外业务“特木”正式开通试销(9月16日开通)。两家市值1000亿美元的公司即将对峙。

据悉,拼多多海外业务团队200多人中,有近150人是从SHEIN等跨境平台以2-3倍的工资聘用的。虽然被挖走的中高层管理人员并不多,但SHEIN内部人士普遍认为,如果拼多多能够迅速增加在美国市场的销量,业务规模扩大带来的人员短缺将迅速蔓延,SHEIN将面临更严重的偷猎。 .

在供给端,拼多多采用零佣金的方式招募各类商家,但卖家没有定价权。拼多多主要以固定价格销售,然后以供应价格与卖家结算。这与亚马逊等平台第三方卖家的商业模式完全不同,也与SHEIN自有品牌的模式不同。

业内人士推测,为了快速打开市场,拼多多极有可能在前期采取疯狂抢购的做法。以美国市场为例,SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右,拼多多可能需要2-3倍的价格(甚至更高)才能拉动用户到其平台。

虽然美国市场已经是一片红海,但拼多多过去多次新业务尝试的成功,却让外界充满期待。上半年,拼多多营收超550亿元,净利润超150亿元,这也给了它在海外试水的足够信心。

另一方面,SHEIN除了自营业务​​外,去年试水的三方平台业务表现不佳。深圳大卖家奥吉在SHEIN上线几个月后就退出了。随着越来越多的对手涌入,这家市值千亿的巨头的稳定日子似乎要结束了。

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